Одежда является одной из основных потребностей человека. С учетом ускоренного темпа жизни и стремления к комфорту, популярность онлайн-покупок увеличивается большими темпами. Только за лето прошлого года объем продаж одежды через сеть в нашей стране увеличился на 89%. В этом росте важную роль играют маркетплейсы. Как выгодно продавать одежду на маркетплейсах, мы обсудим в данной статье.
На всех маркетплейсах действуют разные схемы сотрудничества. Можно хранить продукцию на личном складе и доставлять ее в приемочный пункт при поступлении заказа. Здесь нужно быстро реагировать, так как за задержку поставки покупателям могут наложить штрафные санкции. Интернет-площадка может взять на себя весь перечень процессов: от хранения одежды на собственном складе до упаковки, транспортировки заказа и действий с возвратами. Такая услуга всегда стоит довольно дорого. Можно выбрать комбинацию: оборачиваемую продукцию хранить на складах маркета, а эксклюзивные предметы – привозить после оформления заказа.
Помните, что вам будут нужны платные способы продвижения. При продаже одежды массовой категории трудно конкурировать без рекламного продвижения. Можно купить платные кампании, улучшающие позиции в поисковиках или с показом продукции на баннерах, появляющихся перед покупателями. Эффективное продвижение – важная часть успешной продажи одежды.
Маркетплейсы – отличная альтернатива розничным магазинам. Они дают массу преимуществ как продавцам, так и покупателям. Покупатели могут сравнивать расценки на аналогичную продукцию и подбирать вещи в зависимости от личных предпочтений. Для продавцов это возможность работать с многомиллионной целевой аудиторией и увеличивать географию обслуживания. Одежда – популярный товар, поэтому продается на всех онлайн-площадках. Для этой категории свойственна высокая оборачиваемость, это позитивная тенденция в интернет-торговле.
Несмотря на рост интернет-торговли, традиционные магазины остаются важным каналом для продажи одежды. Открывая бутик, важно учитывать расположение, размер помещения и его соответствие целевой аудитории. Например, бутик в торговом центре привлечет больше покупателей, чем небольшая точка в отдаленном районе.
Важно тщательно продумать ассортимент товара. В бутике должны быть представлены различные размеры и стили одежды, чтобы удовлетворить спрос разных покупателей. Не забывайте о детских вещах, которые тоже пользуются большим спросом.
Продажа одежды в традиционных магазинах требует также активного продвижения. Это могут быть акции, скидки и специальные предложения для привлечения покупателей. Хорошее обслуживание клиентов и качественный товар помогут создать лояльную клиентскую базу.
Таким образом, для успешной торговли одеждой необходимо использовать как онлайн-площадки, так и традиционные точки продаж. Следуя этим рекомендациям, вы сможете эффективно продавать свою продукцию и увеличивать объемы продаж.
Чтобы продавать на Wildberries, достаточно провести несколько простых действий. Вам нужно пройти процедуру регистрации на площадке. После этого вам становится доступен собственный интернет-магазин на маркетплейсе. Вам остается только дополнить его карточками продукции. Каждому продавцу становится доступно мобильное приложение, где имеются все возможности личного кабинета поставщика. Это разные отчеты, в том числе динамика оборачиваемости одежды, движение, уровень продаж по городам, возвраты, ABC-анализы и др. Аналитические инструменты площадки позволяют понять, какие вещи реализуются лучше всего, а от каких лучше отказаться.
Wildberries самостоятельно привлекает клиентов и инвестирует средства в свое продвижение. Площадка активно проводит рекламные акции в разных местах. Маркетплейс часто организует различные акции, в ходе которых люди получают возможность покупать товары с большими скидками. Все это помогает активному росту целевой аудитории. Большое количество покупателей позволяет небольшим продавцам конкурировать с ведущими магазинами.
Продажа одежды на Озоне – привлекательная возможность для продавцов благодаря профессионализму площадки, широкому функционалу и маркетинговой поддержке.
