Каждый год на популярный маркетплейс приходят тысячи новых предпринимателей. Зная точно, как продавать на Wildberries, можно избежать разочарований и даже наращивать доход с первых дней работы на площадке. Рассмотрим сначала базовый алгоритм действий.
Заведя аккаунт на Wildberries, личный кабинет становится доступен через 3 – 5 рабочих дней. Далее надо:
Пошаговая инструкция в последнем случае наиболее сложна, а комиссия особенно высока. Однако только форма ООО подойдёт, если вы собираетесь торговать совместно с партнёрами. Для начинающих он не подходит.
Первоначальная регистрация проходит без предъявления документов. Но Wildberries потребует показать их, чтобы начать продажу товаров:
Ограничений по продаже одежды нет, но для обязательных категорий (одежда, обувь, табак, лекарства и др.) требуется маркировка в системе «Честный ЗНАК». Для прочих товаров достаточно штрихкода EAN‑13. Если товар не подлежит сертификации, потребуется отказное письмо. Порядок нанесения маркировки и оформления документов строго регламентирован; Wildberries оказывает эти услуги за плату.
После регистрации нужно подписать договор и внести гарантийный взнос – 10 000 руб. Эти средства в течение 3 – 5 рабочих дней зачисляются на рекламный кабинет для продвижения товаров. У продавца есть возможность вскоре использовать зарезервированную сумму на внутреннюю рекламу в маркетплейсе.
Те, кто решили стать самозанятыми, имеют ряд ограничений: запрещается продавать чужой труд, а годовая выручка не должна превышать 2 400 000 руб.; при превышении лимита статус автоматически утрачивается, и придётся регистрировать ИП или ООО.
Чем больше продавцов в сегменте, тем сложнее выбиться в лидеры. На старте отдавайте предпочтение товарам с постоянным спросом, вне зависимости от сезона, избегайте широкого размерного ряда и позиций с высоким уровнем возвратов.
Рекомендации:
При заполнении раздела «Профиль» в личном кабинете заявляется доступ к Open API Wildberries. Заявка обрабатывается в течение нескольких часов, и только после этого можно выгружать данные по продажам за нужный период.
Разбираясь, как начать сбыт товара, нельзя думать, что уплатой комиссии на маркетплейсе дело ограничится. Помимо выплат поставщику, надо будет ещё перечислять деньги за фулфилмент – сколько точно, зависит от особенностей взаимодействия с площадкой. Нет, в теории можно обойтись без фулфилмента. Но самозанимать себя таким образом – нерационально. При этом неизбежно возникает много лишних трудностей, которые специалисты берут на себя.
Также, перед тем как оформлять карточки на Wildberries, стоит подумать и о других статьях расходов. Например, возвраты от недовольных покупателей – и чем крупнее будет становиться ваш бизнес, тем чаще будете сталкиваться с такой ситуацией. Её надо просто принять как данность, не пытаясь рассказывать клиентам или поставщикам, что они неправы. А вот штрафов вполне реально избежать, если следовать актуальной на 2025 год инструкции. Есть ещё иные траты – их не избежать, или… не нужно обходить, потому что они реально помогают торговать на Wildberries:
Что самое важное: расходы на сервис аналитики и других помощников окупаются. Без них на любом цифровом портале, включая Wildberries, прибыль от продаж окажется гораздо более скромной. При этом расходов на собственную операционную деятельность, включая заработную плату, касаться смысла нет. Куда важнее фискальная схема, которую вы будете выбирать на Wildberries.
Если вы самозанятый – используйте режим НПД. Для ИП доступны три режима:
Коды ОКВЭД оформляйте корректно, чтобы избежать штрафов.
Перед стартом работы тщательно подберите коды ОКВЭД. Описания в карточках делайте подробными, но свободный текст – короче: покупатели не читают «романы».
Широкая популярность площадки гарантирует массовый поток заказов при правильной организации работы. Несмотря на растущие требования и издержки, доступ к широкой аудитории перевешивает все недостатки.
